“匯金大講堂”第二十五期 ——學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化，做好客戶公關(guān)

2021-05-21

2021年5月19日，第二十五期“匯金大講堂”在匯金集團(tuán)生產(chǎn)中心多媒體報(bào)告廳正式啟動(dòng)。匯金集團(tuán)正和匯金總經(jīng)理郭昌通，匯金智能裝備銷售總經(jīng)理朱勝楠以及全體中高管、銷售人員、工廠員工準(zhǔn)時(shí)參加了此次課堂活動(dòng)。本期大講堂由匯金集團(tuán)匯金智能裝備大客戶經(jīng)理杜閃閃、泰和匯金銷售經(jīng)理耿莉娜和匯金智能裝備脫硫事業(yè)部經(jīng)理范新建為大家?guī)?lái)精彩分享。

課堂上，杜閃閃經(jīng)理結(jié)合自身銷售經(jīng)驗(yàn)，挖掘經(jīng)典客戶案例，從“大客戶銷售定義、對(duì)新老客戶認(rèn)知、目前客戶開(kāi)發(fā)形式、銷售方式、銷售工作中的自我定位、大客戶銷售技巧”等六個(gè)方面展開(kāi)系列講述，向大家傳達(dá)了“銷售*核心任務(wù)是開(kāi)發(fā)”、“銷售定位是拿訂單而不是掃市場(chǎng)”、“找到避免失敗方法”等注意要點(diǎn)，讓眾人對(duì)大客戶公關(guān)有了更深層次的理解。

耿莉娜經(jīng)理結(jié)合自身入職匯金的經(jīng)歷，通過(guò)有趣的故事分享，講述了自己在匯金學(xué)會(huì)的“承擔(dān)、贊美、勤快、正確判斷”等心得感悟。通過(guò)總結(jié)銷售崗位經(jīng)驗(yàn)，讓大家找到了做好銷售的方法。*后通過(guò)個(gè)人夢(mèng)想和對(duì)于胸懷的表述，讓大家感受到了事業(yè)成功與胸懷的關(guān)系。

范新建經(jīng)理通過(guò)詳實(shí)的銷售案例列舉，教會(huì)了我們從客戶行為特征、談話方式等方面審視客戶決策者的類型。通過(guò)“相知到不離不棄”的客戶戀愛(ài)七步走和做好客戶故事等方法，教會(huì)了我們與客戶建立長(zhǎng)期友好關(guān)系，真正做到客戶價(jià)值裂變。

“匯金大講堂”由郭榮勛董事長(zhǎng)親自創(chuàng)立，始于2018年12月2日，截止2021年5月19日已連續(xù)進(jìn)行了二十五期，課程內(nèi)容均來(lái)自講課人的親身經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不僅內(nèi)容豐富、案例詳實(shí)，更是難能可貴的做人修身“干貨”。更多精彩，請(qǐng)關(guān)注喜馬拉雅電臺(tái)——匯金集團(tuán)大講堂節(jié)目，24小時(shí)全天候自由收聽(tīng)，讓我們一起學(xué)習(xí)、傳播優(yōu)秀企業(yè)文化!